代表者内野博行　プロフィール

【ハイブリッドコンサルタントへの道】

転職８回、脱サラ２回の鬱病、自殺願望者が、人生で気がついたこと

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　子供のころは体が弱く、スポーツが苦手で絵を描くことと、読書が大好きでした。当然人見知りが激しく、他人と話すのが億劫でした。中学校と高校の歴代の担任の先生方は、「内野君はおとなしいから、社会人になってうまくやっていけるかどうか心配だ」と両親に伝えていました。

　そんな私も高校を卒業して、東京に出て技術者人生が始まりました。時代の最先端コンピュータのサービスマンがスタートでした。このとき妻と巡り合いましたが、残念なことに急性肝炎を患い実家へ戻って半年間入院し、さらに半年間の通院生活を余儀なくされました。

　もともとデザイナーになりたかったので佐賀の中堅印刷会社に再就職 。これから何度も転職してしまいましたが、１９３３年に竹田陽一先生執筆のランチェスター戦略の本に出会います。

　２度目の脱サラでお客様を訪問していて気がついたことは、「元気な会社の社長は勉強しているが、元気のない会社の社長は勉強していない」こと。お客様に儲けていただかないと、わが社への発注はありえませんから、いつの間にか無意識のうちにコンサルティングをしていました。

　２００８年５月に竹田陽一門下生のランチェスター経営コンサルタント栢野克己氏と初めて会ったとき、「内野さんは普通の営業マンじゃない。私のライバルのコンサルタントだよ」と指摘されました。自分ではコンサルタントをしているとの意識がなかったので、とても驚きました。

　それ以来コンサルタントとして歩むべきかどうか迷いました。栢野克己氏以外のコンサルタントからも、「内野さんは営業経験が豊富で、色んなマーケティング手法を実践していますよね。地元の経営者からみると、内野さんは身近で相談しやすいコンサルタントです。中小企業が元気になるように、勉強会を開催したほうがいいのではないでしょうか。それが内野さんの天命だと思います」とアドバイスされました。

　他のコンサルタントと異なる特色（ＵＳＰ：Unique Selling Proposition)は何かな？と考えたとき、印刷や販売促進の経験から名刺やはがき、ＤＭなどのアナログ集客手法を実践している。インターネットを利用したデジタル集客も実践している。しかも電話機やパソコンを利用したデジタル顧客管理のプロである。「アナログとデジタルの双方に強い！！そうか、私はハイブリッドのコンサルタントができるのだ！！」と気が付きました。「これからハイブリッドコンサルタントと名乗ろう」と決めたのです。

　私はサラリーマン時代に大変苦労した経験があるので、「経営者と社員が一緒になってお客様が喜ぶことをすれば、きっと商売が繁盛して従業員の満足度も高まる。社長や幹部にもっと勉強していただいて、元気になってもらおう」との想いで毎日を過ごしています。